[口碑行銷 – 第 01 話] 5分鐘說完部落客行銷的眉眉角角
2020/11/25
部落客行銷已經行之有年,從一開始大家不知道,到有人懷疑甚至爆料,最後還發展出一個新名詞:業配文,也就是批踢踢上常說的葉佩雯小姐。
許多人可能會想,既然大家都知道是業配了,還會想看嗎?這種行銷模式還會有用嗎?大家不妨反過來想想看,當你在出去玩之前,總會上網搜尋看看有哪些地點好玩?哪間飯店CP值高?什麼隱藏美食?甚至必買伴手禮有什麼?而這些資料內容,大多都是部落客們分享的文章呢!
沒錯,早在不知不覺,上網搜尋瀏覽部落格文章,已是我們習以為常的搜集資料方式,甚至不小心就被這些部落客生火到購物了!(咧嘴賊笑)
讀到這裡,你還會覺得部落客行銷沒效嗎?
當然,部落客行銷也不是萬能,我們該如何破解部落客行銷的迷思,並利用部落客成功打入消費者的心呢?
決定使用部落客行銷,應該要認清的 3 大事實!
應該把部落客合作是一種媒體?品牌?或投資呢?
部落客行銷的目的,是在於創造吸睛、有趣,且能引發互動的內容,並爭取大量的點擊與曝光,並且利用自身的流量,讓文章產生 SEO 排名,讓網友在搜尋的時候可以更容易看到。
部落客算是一種自帶流量的媒體(自媒體),大多的部落客一開始的出發點都一樣,就是想分享他的所見所聞給大家,漸漸地開始累積了一些粉絲,就變得跟藝人的概念雷同,這群喜好他的粉絲,會經常看他發的文章,跟他做互動,這時候就會有廠商看中這點,進而邀請他體驗產品並寫文分享,這時候,如果部落客接受了,這種文章就算是邀稿文,也就是所謂的業配文。
跟部落客合作,也是經營品牌的一種,現在有滿多元老級的部落客,這類的部落客在跟品牌合作時,會做些過濾,所以如果能成功合作,部落客就等於是推廣服務或商品的最佳應援團。
應視部落客合作為一種內容媒體,而非你的專屬業務員
部落客的型態也開始慢慢轉變,有些部落客依然維持初衷,堅持不接業配,單純分享,有些部落客會接業配,但不做銷售,而有些則開始開團變成類團媽,有些甚至一定要開團才能合作寫文,所以一開始找部落客,要先確認好行銷目標再做決定會比較好。
確定行銷目標,持續優化部落客名單
找部落客跟數位廣告一樣,不同行銷目的搭配不同部落客類型,才是最好的。流量低與流量高的部落客都很棒,但會有不同的操作方式,所以不要一味的覺得找高流量的才好。
「那麼,如果部落客合作無法轉換業績,我還要投入嗎?」
答案絕對是:一定要。
如果部落客合作無效,這類的行銷模式就不會存活到現在,不僅需求年年攀升,部落客的稿費也持續漲價。
部落客是「影響力行銷」(Influencer Marketing)裡的關鍵角色,也是購物旅程中的最後1-2步,很多電商老闆或網路頭家不投資部落客行銷的原因,在於無法計算投報率,因此產生了不可挽回的行銷謬誤,因為他們把 Influencer Marketing 當成 Google Ads 或 Facebook Ads 這類的 Performance Marketing 了!
我們如何為你操作部落客行銷?
部落客,他們擁有一群粉絲,而這些粉絲對部落客有著長久累積下來的信任度,而他們的忠誠度更不是一夕爆紅的網紅可以取代。
任何一種行銷策略都一樣,部落客合作同樣需要有目標和計畫,而不單單只是業配發包。
因此你可能會問:「在部落客合作上,JDA 捷得可以為我做什麼?」
我們的答案是:「依據行銷目標的客群屬性,為你找到最有影響力的部落客!」
我們透過多元比對方式,為您找到最有影響力的部落客
這些部落客又是如何被選定的呢?我們透過下列 4 種篩選方式,協助你找到部落客作為行銷助攻手:
量化篩選:分析產品類型及受眾,找出符合目標客群閱讀偏好的部落客類型。
質化篩選:細部檢視部落客發佈的內容,以及與粉絲的互動狀況,進階篩選部落客。
高 CP 篩選:透過過去的操作經驗,在預算內找到符合客戶期待的高 CP 部落客合作
資源篩選:部落客往往不單只有一個曝光頻道,若可以同步曝光在其他頻道中,傳播力度便可更廣。
網路行銷需要整體規劃,而部落客合作可以有效觸及廣告無法締造的成效!
總言之,部落客合作是整體網路行銷環節中,必要的策略與預算配置,但一言以蔽之,它的功用是創造可被分享、信任且吸睛的內容,進而引發購買慾望。內容為王的網路行銷時代,讓部落客合作助你一臂之力。
若你有任何部落客合作的疑難雜症,請聯繫小捷吧!
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by 小捷